需求调研篇|如何快速摸清一个市场?
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需求调研篇|如何快速摸清一个市场?
加入时间:2020-05-30 02:51

  人人都是产物司理(是以产物司理、经营为焦点的进修、交换、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位办事产物人和经营人,建立9年举办在线+期,线+场,产物司理大会、经营大会20+场,笼盖北上广深杭成都等15个都会,外行业有较高的影响力和出名度。平台堆积了浩繁BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和经营总监,他们在这里与你一路发展。

  比来就接到这么个案子,必要在一两周时间内,调研清晰一个行业市场,然后为行业市场的转型找到标的目的。

  附我本人会常用的网络行业钻研演媾和统计数据的网站: 供参考

  通过察看和抽样访谈,良多时候咱们还必要本人去体验,当然,这个步调很可能会和访谈一路去施行;这里就不细说了。

  早市现实上并非专业的买卖市场,是一些小的玉雕作坊和小我经销商拿货到早市上来买卖,而前来买货的,也只是大多带着碰碰好命运的设法前来淘货的;

  珠宝玉器行业来说,实在水很深的,若是想在短时间成为里手、专家,实在是不事实;但作为咱们市场调研来说,咱们关心的是行业市场买卖冷暖环境,行业的根基近况,这个财产的上下流供应链环境;不是专家、里手实在也是能够去摸清的;

  要倏地的领会一个行业情况,线上的材料网络,除开根基的学问领会外,最快速路子是汇集一些钻研机构出具的行业钻研演讲,然后若是还能官方的行业统计数据,天然是最好。

  并且,更要命的是,你去问某个摊主、店家;他给你的消息很可能是不实在的, 有良多消息也是问不到的。

  这种专业市场调研,和咱们前面讲的某个企业的项目调研彻底纷歧样,你找不到一个指定的调研对象,你只能通过数据的网络,实地的走访来领会这个行业。

  那么,之后再去要数据另有这个问题吗,现实上也是有的,但这内里,最无效的数据,仍是来自市场办理方供给的一些数据,以及对他们进行访谈的环境。

  看来您是懂玉的人,若是说原石这块,确实佛山何处的平洲是比力大的买卖核心; 广州这边玉器行还次要以翡翠居多; 石梵宇何处俄料和各类彩色珠宝良多,但最次要的是玉雕财产,我文章写的尽管是买卖市场,实在他们何处更多的是玉雕加事情坊;从玉雕的饰品来说,大部门仍是出自石梵宇的,良多中小店肆老板是去何处进货的,面向的更多小B端,也是一个玉器批发的集散地。

  这一节的内容就是这些,但愿能对大师的调研事情开展有协助,也等候大师连续关心我的连载内容。

  本节说在是劈面临一个专业买卖市场,若安在短短一周的时间内,通过数据网络和实地走访,摸清市场的买卖特性和整个行业大致成长环境,为市场的转型找到标的目的。

  察看实在蛮磨练功底的,大师都是在市场上蜻蜓点水一样,可是不是能看出纷歧样的名堂,实在必要你有些小技巧的。好比咱们要察看人流、买卖环境,我记得本来在深圳高新园上班的时候,楼下就是“嘉乐土”、“欢愉土”的台式快餐厅,半夜时列队1~2小时用饭,咱们就经常会商:这一半夜不得了,1~2个小时下来,流失该当都好几万。

  最初,再用导图把市场走访的环节点总结如下:焦点仍是环绕“市场、交易两边、买卖特性”三个环节要从来展开:

  面临这么一个规模空前复杂,整个镇漫衍着十多个专业、非专业的市场,商品品种达几千种,从业职员几十万,该若何来调研呢,刚接得手确实有点懵。

  石梵宇简介:石梵宇位于河南南阳的镇平县,是中国的玉雕之乡,天下70%以上的玉雕产物是从这里出去的,整个玉梵宇镇漫衍着大巨细小十多个买卖市场,从业职员到达30多万,下图是此中一个市场的实景拍摄。

  以上这些的区分,现实上是在为各个分歧的买卖市场,找出其归属的类型,然后才能针对性对该市场开展实地调研。

  5-6实在是为咱们实地调研做预备的,这块要做的事情也良多,焦点仍是环绕着市场规模,市场行业、市场有关旧事、市场的一些统计演讲类的数据来进行。

  良多人可能说,你干嘛纷歧起头就去要这些数据了,次如果两个思量:一是若是一起头要数据,必定会对让咱们的对换研标的目的发生必然的指向性,二是良大都据可能比力旧,又或者不敷实在,反而形成调研标的目的的误导。

  抽样访谈,咱们的方针必定是针对买卖两边的买主、卖主,访谈良多时候,咱们并不克不迭亮明咱们的目标和身份特性,你只能从买主或者同业的体例,通过一些比力随便的谈天的体例,来获取到你的一些消息。

  这一块的内容,更多的仍是进行访谈,并把咱们在走访中曾经发觉的一些问题找市场方进行验证,找到咱们想要的谜底。

  会商多了,我就想,有什么简略的法子能估算出来他们一半夜的停业支出环境吗?最笨的法子,天然是呆上一半夜,数人流就好,再估算每小我均匀单价,获得流水,但细心察看我发觉,所有人列队最初就两个收银台,你只要要站在收银台边上,随机抽样5个1分钟,看每1分钟内买单的人数、买单金额,再对5个分钟的内的统计样本进行均匀。

  通过上面四步,并频频进行验证阐发,是能够无效在短短一周内领会清晰一个区域的专业市场近况,并驾驭到该市场具有的问题和以后的成长纪律;当然,咱们这里说还次如果区域性专业市场,并不见得能驾驭到整个行业的全貌。

  通过察看,实在咱们更多的是领会了市场特性,也成立起了本人对市场行情、买卖特性开端印象,那么接下来,必要咱们去寻找一些调研对象,来核实咱们的设法和开端的一些数据。

  一个市场按这个别例走访后, 曾经能大致摸出其市场特性、买卖环境,但明显咱们所看到,所领会的仍是很全面,很概况的内容,还必要多个市场进行走访验证,然后再和网络的数据进行比拟阐发,才能渐渐摸到实在的市场环境和纪律。

  作者:贝克曼,微信公家号:贝克曼的产物修炼之路。一名产物老兵,十年以上保守+互联网行业产物从业履历,专一于产物需求阐发和企业转型征询。

  作为玉器行业,该当是去泉源,广东-佛山-南海-玉器街。在之前,缅甸军当局执政的时候,只要玉器街的人,才有出格的渠道达到缅甸进行原石的采购。并且那里的原石,根基上也是托运回玉器街进行同一的开标(赌石),招标的价钱能够说是玉器行业的指向标。影响到天下的市场,最最少广州的华林寺的玉器门店,就是从玉器街间接驻点。

  咱们晓得良多证券行业钻研员,经常必要在短短一周的时间内领会一个新的行业,并出具钻研演讲;尽管,大部门时候咱们不敢置信他们钻研后荐股,但,他们在这么短时间内摸清一个行业的特性和行业成长趋向,仍是有良多方式值得咱们进修的。

  这种访谈,咱们本人去找对象是一方面,这个实在蛮难的,更多时候,咱们必要去一些熟人引见几个业里面手家,让咱们听听里手给咱们的消息,然后用这些网络到的消息,再去市场找人随机核实。

  前面1-4是带咱们领会这个行业的根基环境,找行业旧事、找行业排名靠前的企业,以及搜刮根基的行业学问,都是为了协助你尽快成立期观点,成立开开端的对这个行业的理解和认知,对付行业内里具有的一些行话、术语,实在刚起头不领会不妨,先记下来,后续找到对口的人去征询,领会。

  实在就能相对精确的估算出一半夜的人流和大致流失环境;别小看这种方式,有时候这种简略的抽样估算仍是蛮精确的。

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